Продолжая хорошую традицию, выставляю последнюю статью от Альберта Азимова, которая лично мне понравилось.

Прошлые посты можно почитать здесь:о четырех катапультах, и стоимости часа трейдера.

Трейдеры играют (работают) с деньгами. И я обучаю их, как правильно это делать. Иногда мне бывает сложно обьяснить человеку с мышлением левой половины известного квадранта, в чем суть. И я говорю такой пример …

Представьте себе, что вы играете в гольф (даже если это не так). И у вас есть возможность поучаствовать в таком себе международном состязании: надо попасть в лунку, которая находится в 150 метрах от вас белым мячиком, который имеет диаметр чуть меньше этой лунки. Бить можно только совершенно неудобным предметом - клюшкой для гольфа. Ветер никто не выключает, люди смотрят, ладони потеют… И теперь финансовые условия: каждая попытка стоит 2000 евро, если попадете - получите 1000 000 евро. Играете ?

Теперь условия для членов клуба: все то же самое, финансовый приз такой же, только каждая попытка стоит 1 гривну. Играете ?

Большинство читателей этого сайта умные и адекватные люди, и конечно скажут НЕТ в первом случае и ДА во втором. Даже если клюшку для гольфа видели только на картинке. Даже я, потратив одну или две тысячи гривен и несколько недель на тренировки, пожалуй, попаду, куда надо.

Это ПРЕДСКАЗУЕМО.

Даже если я потрачу 10 000 гривен, это все равно имеет смысл. Просто займет больше времени. Это способ, которым делают инвестиции люди из правой половины. В тот момент, когда они делают вложение и делают дело - это им стоит незначительных денег, а в результате они получают огромную прибыль. И главное - предсказуемым способом.

Совсем другими вещами занимаются люди из левой половины. Их стиль - поставить на ВСЕ… И молиться… А если не на все, то диверсифицировать. Но в любом случае они не представляют сколько прибыли получат на каждый вложенный доллар. Для них результат совершенно непредсказуем. И занимаются они бизнесом НЕПРЕДСКАЗУЕМЫМИ способами, так как им кажется, что первый заберет все …

Давайте пример возьмем из жизни: Мой товарищ сейчас хочет открывать ресторан. Он хорошо готовит, с этим все ОК. Он примерно знает, сколько нужно денег для старта. Но совсем не представляет, сколько будет получать дохода на каждый вложенный доллар. Он пошел просить денег у инвестора. Тот говорит - сколько времени нужно, чтобы твой ресторан стал стоить 400 000 ? Тот в шоке … он думал, что его будут спрашивать про кухню, бар, дизайн все такое…

Инвестор говорит: когда я получу свои деньги назад ? примерная дата ? Тот в ответ - лет через десять, наверное … В общем инвестор не заинтересовался. Да никто бы не заинтересовался. Цифры слабые. Есть сейчас много более интересных и безопасных методов. И теперь мой друг готов влезть в кредиты под бешенные проценты … рабство добровольное …

Другой пример, из жизни торговцев: Человек желает запустить маленький магазин одежды, на открытие надо 15 000, работы немеряно с персоналом - товаром - клиентами каждый день с 9 до 18 часов. Плюс помещение - охрана - оборудование - свет - разрешения … Ладно… сами знаете.
Его цель - выйти на 1500 долл чистыми через полтора года. А потом потихоньку вернуть свое. Я поговорил с ним: есть проект, который работает в сфере торговли через интернет, по франчайзинговой модели. Через год - те же 1500 долл чистыми. И растет дальше. Но для старта не надо выкладывать 15000 долл. Достаточно 1 тысячи ! Он не считает что это серьезно

Еще пример: Это уже из области рекламы. В нашем городе есть более 25 кредитных союзов. И каждый год новые появляются. Расчет простой - у людей на депозитах в банках еще много миллиардов гривен по 12 годовых лежит. Их надо перекладывать под 26 годовых. И самое веселое, что есть кредитный союз, который появился совсем недавно, года полтора назад - и позабирал уйму клиентов из “старых кредитных союзов”. Традиционный метод, которым они продвигают себя - рекламные блоки в газетах + обьявы в транспорте + нудные фразы по местному радио “залучаємо внески - сплачуємо відсотки”.
Новый кредитсоюз послал на центральный бульвар города человека, который ходит в костюме мешка с деньгами, симпатичного такого, улыбчивого. С ним народ фотографируется. Не улыбаться невозможно, когда он пританцовывая проходит мимо. А что дети творят, когда его видят ! Это просто ходячая сенсация уже. Я думаю зарплата этого мешка - 1500 гривен в месяц. А приносит он клиентских вкладов - на сотни тысяч в месяц! Знаете, что они сейчас делают? Они еще двух выпустили !!! Это предсказуемо дает деньги !

Еще пример, это из менеджмента: В мире есть 170 000 Макдональдсов. Они бодро рапортуют о растущих прибылях. И вот кто-то заметил, что время с 8 утра до 11 утра довольно слабо дает деньги. Не то, чтобы ресторан пустовал. Просто в это время он не так сильно забит, как в остальные часы. И вот была сделана инновация - во всем мире в этих ресторанах ввели завтраки в меню. Такое вот новое предложение. Они заметили, что людям спешащим на работу утром поесть толком негде. И одно это решение дало несколько миллиардов (!) долларов дополнительной прибыли при незначительных затратах.

Ок, теперь вернемся к трейдерам. Опять пример: новичок, который готов играть по 2000 евро за попытку (хотя этого и не признает) выглядит так.

- Берет для трейдинга те деньги, которые не может себе позволить потерять (считает другие бизнесы слишком скучными). Что будет: он сольет все, и жизнь его вернет к тому, чтобы создать себе пассивный доход из бизнеса а потом трейдить.

- Покупает разные сервисы, которые являются “костылями” трейдера - аналитику, подсказки и платные обзоры экспертов. Что будет: он не станет лучше как трейдер через год пользования аналитикой и не станет богаче. Еще не слышал ни об одном человеке, который стал хорошим бегуном, пользуясь костылями. Деньги выкинуты на ветер.

- Платит за услуги, которые являются обычно бесплатными ( терминал, активацию счета, деактивацию счета, вывод денег со счета, ввод денег на счет, демо терминал, забытый пароль и т.п.) Что будет: Если у трейдера депо в 5000 долл, и он платит за услуги 200 долл в месяц (2400 в год), рассчитывая снимать по 100% в месяц, он уже стартует с минус 45% годовых ! Добавьте сюда комиссию при работе и интернет.

Еще не заработав и доллара - 50% годовых он уже платит. Для того чтобы выйти на 50% годовых в плюс по депозиту, ему надо заработать на самом деле почти 300% годовых. Вы понимаете, в чем математика ? Через год такой работы - депрессия, ведь почти никто не делает 300% в год. Я таких опытных самураев по пальцам одной руки пересчитать могу.

- Работают вдвоем (троем, четвером, пятером …. всем колхозом) Выглядит это так: договариваются соединить два депозита, так как свято верят что больше денег на счету дадут больше размах в сделках. А две головы лучше чем одна. Вот уже несколько лет я наблюдаю за такими игроками. Эти тандемы неуспешны. Первый думает, что знает что делать второй. А второй надеется на первого. Это менеджмент отречения.

Чтобы было понятнее - пример из жизни. ЧП без бух. образования, который толком не может навести порядок у себя в бухглтерии - нанимает нового бухгалтера. Подешевле … И передает ей все дела. Счета, долги, выписки, книги, приходы - раходы, дебеторку с кредиторкой и свой комп в придачу. А сам идет отдыхать, надеясь, что ее учили этому и она разберется. Когда заглянет через месяц - там вообще … мрак. И девочка бухгалтер бьется в истерике… в этом мраке. Менеджмент отречения НЕ РАБОТАЕТ.

Что будет с тандемом трейдеров: просадят депозит и займутся бизнесом, где командный способ работает лучше.

- Еще один клинический пример: трейдер берет денег у людей с сомнительным прошлым, так как тем надо куда-то деть, и берет под проценты. Большие. Очень большие. Просто растовщические. Под 5% в месяц- это уже предел. Дороже брать деньги нельзя. Вы еще не знаете, что сверху можете заработать. Если соеденить этот пример с примером номер три, то наш трейдер почти гарантированно будет отвозим в лес ночью в багажнике чужого автомобиля для неприятного разговора. Ибо сотворить такое чудо гольфа, платя за каждую попытку по 2т евро под 5% в месяц - может только Бог.

- И последняя вещь, которой грешат 80% новичков - они считают что они нашли свой ПУТЬ, кликнув три раза мышом в демо терминале и сделав двести долларов профита. Через час они уже подсчитывают все свои сбережения чтобы превратить их в деньги на торговом счету. Через два они прикидывают, что по сравнению с доходом трейдера, их зарплата - это слезы, нафик ее с директором вместе. Он чмо и тиран. Через три часа они уже звонят друзьям чтобы организовать местный клуб трейдеров-профессионалов рынка и покупают нубук Acer или Samsung так как везде на фотографиях трейдеры с нубуками обычно…

Что будет: Отказавшись от всех источников дохода (”мой муж зарабатывает” - это не доход) человек начинает возлагать на трейдинг большие надежды. Очень большие. Слишком большие и нереальные для новичка. И когда в один какой-то торговый день новичок теряет деньги … это смерти подобно. Это просто конец света! Это удар, после которого встать трудно. Я рекомендую бросать свою работу\бизнес тогда, когда трейдинг будет давать в три раза больше на протяжении пол года. Например, человек зарабатывает 500 долларов, он может бросить работу, когда трейдинг будет давать 1500 в месяц на протяжении шести месяцев.

Статья еще та получилась, но тема действительно важная. В следующей статье я рассмотрю реальные способы вступить в клуб, и работать с теми, кто играет в те же игры и платит 1 гривну за попытку. … Помните? Богатые становятся еще богаче, бедные - еще беднее …. Зависит просто от убеждений. Будем менять убеждения Кто не желает меняться - выход из клуба там….

–

Альберт Азимов, тренер и трейдер уже семь лет.